作家：潘妍

出品：大师财说

继盲盒经济后，Z时间又悄然掀翻“吃谷”飞扬，不仅撑起一个千亿鸿沟市集，更成为2024年景本市集的新热词。

自2024年9月多家券商接连发布“谷子经济”见地相干研报后，深广股份、奥飞文娱、新世界等多个相干见地股出现涨停致使连板的情况。

其中，领驰名窥伺柯南、三丽鸥、盗墓条记、天官赐福等多个热点IP授权的深广股份（002103. SZ）于近12个往来日创出10个涨停板，区间涨超150%。

12月2日，深广股份再次涨停开盘，创9连板历史记载，报收17.07元/股，总市值达91亿元，创2016年7月以来新高。

“谷子经济”在成本市集是一个新兴赛说念，但“谷子”却并非新兴见地，在二次元圈层中，谷子便是IP附进的统称。

在二次元盛行的日本，二次元赞佩者将基于漫画、动画、游戏等内容IP养殖出的手办、徽章（吧唧）、立牌、镭射票、色纸等附进产物称为“グッズ”，该词为英语“Goods”。于是，在中国二次元圈中“谷子”成为一种沿袭成习的叫法。

“谷圈”首肯发展，“吃谷东说念主”正挑起一个千亿级消费市集。

凭据前瞻产业洽商院数据，2016年至2023年，中国二次元产业鸿沟从189亿元增长至2219亿元，复合增速42%。其中，附进养殖产业鸿沟从53亿元增长至1023亿元，复合增速高达53%。预测2023年至2029年，二次元产业鸿沟将从2219亿元增长至5900亿元，复合增速18%。

“谷子经济”不仅与养殖产物唇齿相依，更进攻的是在上游IP方面有所深耕，磨砺企业IP的授权运营与深度开荒智商。

以近期连创涨停板的深广股份为例，这次行情主要源于公司旗下多元化的IP矩阵。

咫尺，深广股份旗下IP主要为授权IP，包括名窥伺柯南、三丽鸥、天官赐福、盗墓条记、魔说念祖师、王者荣耀、初音曩昔等多个自带粉丝流量基础的热点IP。

在2024年三季报中，深广股份强调论说期内公司抓续加强IP洽谈引入，推出二次元轻附进系列产物，并开荒出自有IP汐西酱。

咫尺，深广股份旗下领有“深广”、“kinbor”、“fizz飞兹”、“papiest派乐时辰”、“汐西酱”等子品牌。

不外手脚一家由传统办公用品发财的文具供应商，虽领有较为丰富的IP矩阵，但咫尺深广股份对旗下文创附进相干业务的挖掘还不够，IP价值有望放大。

以营收结构来看，深广股份超8成收入由基础办公用品孝敬，其中6成是针对政府及大中型企业用户提供办公物质的办公直销类产物。

反不雅包括文创产物在内的稳定生涯类产物，以及IP联名“谷子”在内的创意文具类产物，两板块共计营收占比约1成控制，盘子尚小。

以深广旗低品牌天猫旗舰店来看，IP联名谷子相干产物品类虽较多元，包括吧唧、胸针、立牌、亚克力砖、挂件、书签等，但产物销量大多在双位数，最高销量在9000+。对比来看，中性笔、剪刀、马克笔等基础办公用品倒是不少销量超万+。

不仅深广股份，在这波出乎猜测的“谷子经济”增长行情中，多只个股均公告暗示有市集股东成分，公司旗下IP养殖附进业务线尚处于发缓期，并不是主要营收组成。

11月28日晚间，深广股份在创出7连板后发布个股异动辅导公告称“见地是市集给的”，并暗示公司主生意务为文教办公用品业务，二次元养殖品业务占公司合座生意收入比例较小，对公司短期功绩影响有限。

虽旗下“谷子”相干业务尚处于发缓期，但“谷子经济”行情暴涨，倒是为刚在三季报中失利的深广股份打了一剂强心针。

2024年前三季度，深广股份生意收入同比减少1.45%至17.58亿元，包摄净利润同比减少11.41%至1.05亿元。

转头深广股份近些年功绩变动情况，自2022年以来，办公直销类产物板块成为股东公司功绩的最大引擎，板块营收鸿沟由2021年的3.07亿元增至2023年的16.45亿元，年复合增长率高达131.48％，远胜于同期总营收-2.73%的年复合增长率。

然则在干涉2024年后，办公直销类板块的高增速如丘而止，2024年上半年该板块同比增速仅0.26%，反不雅“谷子”等创意文具类产物板块，成为上半年增幅最大板块，同比增长10.14%。

除此除外，“谷子”等创意文具类产物板块推广，对拉升毛利率水平具有较大匡助。

2024年上半年，深广股份创意文具类产物毛利率可达47.53%，而同期公司概括毛利率为18.00%。拉低公司合座利润水平的是营收占比超6成的办公直销类产物，该板块主要针对G端、B端客户，深广议价智商较弱，2024年上半年板块毛利率仅4.41%。

可见，办公直销类产物虽在短期内能为深广股份带来无数订单，但“薄利多销”并不利于遥远抓续发展，布局C端市集是势在必行。

然则在中国新降生东说念主口迟缓下滑的布景下，主要由学生群体组成的C段市集正在濒临挑战，文具企业纷繁初始向极品文创类、高端化主义转型。

赶巧，热衷“吃谷”的Z世代，额外垂青消费的方式价值。《2024Z世代新趣味论说》涌现，年青东说念主欢乐为爱消费，有4成控制年青东说念主在趣味赞佩上的月消费在500元至2000元区间，平均每月在我方的趣味上铺张1645元。

昭着，“谷子”等创意文具类产物成为文具企业收拢年青东说念主群体，并助力拉高公司利润的最强推手。

以同属文具行业，且较早布局“谷子经济”的曙光股份（603899. SH）为例，2016年推出文创杂货集合店品牌“九木杂物社”，店铺终年销售IP联名相干文具和附进养殖品。

2023年，九木杂物社业务初次扫尾盈利达2572.81万元，并创出12.40亿元的营收额，近乎同期深广股份总营收的一半，平均单店年营收额约200.72万元/家。适度2024年三季度末，九木杂物社寰宇店铺数目已增至702家。

对比来看，深广股份的C端销售主要为线上渠说念，线下店铺铺设并不占上风，在财报中也并无相干信息边幅。

无法靠“刷脸”来提高销量的深广股份，在每年需要支付300万至500万元控制的IP授权使用用度的情况下，若何靠着“吃谷”将IP鸿沟的流量热度转动到功绩层面，或还有很长的路要走。

不成冷漠的是，跟着市集热度的普及，近似泡泡玛特、名创优品等越来越多“IP赋能”公司不休涌入赛说念，有不少授权IP初始相互叠加。以深广与曙光来看，旗下产物均出现名窥伺柯南、三丽鸥等联名。

而在愈演愈烈的联名讲理下，热点IP的往往亮相也在消耗着粉丝的讲理，联名无论从IP接收到玩法开荒，同质化越来越严重。

以近两年IP联名打成一派的新茶饮赛说念为例，奈雪、古茗、瑞幸等品牌常常与热点IP互助推出章程饮品及附进，逐步如故成为一场IP比拼赛，在收成短期流量和关注后，需要连忙推出下一个联名系列来保管热度。

了然于目，市集荟萃度较低、门槛低、可替代性强等行业问题雷同也会出当今“谷子经济”产业中。而关于想要靠“谷子”掘金的相干企业，旗下IP能否创出抓续性热度雷同成为曩昔发展的要津。同期高度依赖授权‌IP，授权期限风险不成冷漠。

总的来看，咫尺深广股份等“谷子经济”产业链公司非论是生意鸿沟照旧盈利智商，与成本热捧的“期待”尚无法全然匹配。面对千亿级消费市集，以及出乎猜测的增长行情，相干企业亟待念念考若何将IP鸿沟流量治愈为履行性功绩增长，这才是当务之急。

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